Domina el elevator speach

En el mundo de los negocios, el tiempo es oro, y no siempre tendrás minutos de sobra para explicar lo que haces. Aquí es donde entra en juego el Elevator Speech, una herramienta poderosa para comunicar tu propuesta de valor de manera clara, directa y memorable en solo 30 segundos o menos.



¿Qué es un Elevator Speech?

El término proviene de la idea de estar en un ascensor con alguien influyente y tener solo el tiempo del trayecto para presentar tu idea o negocio. El Elevator Speech es, por tanto, una presentación breve y precisa que debe responder a tres preguntas clave:

1. ¿Quién eres o qué haces?

2. ¿Qué problema resuelves?

3. ¿Por qué eres único o diferente?

No se trata de recitar un guion rígido, sino de tener claro qué decir para captar el interés de la otra persona rápidamente.

¿Por qué necesitas un Elevator Speech?

Un buen Elevator Speech es una herramienta esencial para:

1. Causar una primera impresión positiva: Te ayuda a proyectar confianza y profesionalismo.

2. Generar interés inmediato: Es la puerta de entrada para futuras conversaciones o colaboraciones.

3. Optimizar oportunidades inesperadas: Nunca sabes cuándo te encontrarás con un cliente potencial, un inversor o un socio estratégico.



Cómo construir un Elevator Speech efectivo

Sigue estos pasos para crear tu discurso:

1. Identifica tu propuesta de valor: Define claramente qué ofreces y por qué importa. Esto debe ser el núcleo de tu mensaje.

2. Sé breve y directo: Usa frases cortas y evita tecnicismos. Piensa en cómo lo explicaría alguien de confianza en palabras simples.

3. Adapta el mensaje al público: Aunque tengas una base, ajusta tu enfoque según con quién estés hablando.

4. Incluye un llamado a la acción: Termina tu discurso con una invitación a seguir conversando, compartir contactos o explorar una colaboración.

Por ejemplo, en Crovato Consulting, este es nuestro Elevator Speech:

"En Crovato Consulting ayudamos a emprendedores y empresarios a optimizar sus negocios mediante la coachingtoría, una metodología que combina lo mejor del coaching y la consultoría. Aprovechamos tu conocimiento técnico y lo complementamos con estrategias gerenciales comprobadas para que te enfoques en lo que realmente importa: trabajar de manera productiva y rentable."



Errores comunes al preparar un Elevator Speech

1. Hacerlo demasiado largo: Pierdes la atención de la persona y el impacto del mensaje.

2. Ser genérico: Si tu discurso no destaca lo que te hace único, será olvidado rápidamente.

3. No practicar: Aunque debe sonar natural, la falta de preparación puede llevarte a titubear o a olvidar puntos clave.



Elevator Speech vs. Propuesta de Valor

Aunque están relacionados, el Elevator Speech no es lo mismo que la propuesta de valor. Mientras la propuesta de valor define qué ofreces y por qué es importante, el Elevator Speech adapta esa información en un formato breve y atractivo para presentarlo en cualquier momento.



Conclusión

El Elevator Speech es tu tarjeta de presentación verbal. Es breve, directo y diseñado para captar interés al instante. Dedica tiempo a perfeccionarlo, practica hasta que fluya con naturalidad y úsalo como una herramienta estratégica para abrir puertas y crear oportunidades.

Recuerda: “No tienes una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión.”